首先提出這個(gè)觀點(diǎn)是因?yàn)槎兑舻凝嫶罅髁炕鶖?shù),其次就是抖音小程序獨(dú)特的五大引流入口,在抖音上利用小程序賣貨的商家如今已經(jīng)越來越多了,比如小米商城、京東等。但就算是這樣還是有很多人抱著懷疑的態(tài)度,今天我們就來和大家說一下頭條抖音小程序是如何賣貨的,看仔細(xì)了哦。
1.流量入口無處不在
抖音小程序現(xiàn)有十大流量獲取入口——個(gè)人中心、搜索入口、商品搜索、視頻播放頁、評論區(qū)置頂、個(gè)人主頁等,涵蓋了從流量分發(fā)到用戶回訪留存的全流程,使得抖音電商成為現(xiàn)實(shí)。
相比之下,原來的購物車和商品櫥窗則要遜色的多——用戶點(diǎn)擊購物車后需要跳轉(zhuǎn)第三方APP交易,很多生意在這一步就流失了,并且,在這種模式下,抖音號淪為引流工具,只能得到少量傭金,更遑論用戶留存。在流量分發(fā)之外,抖音也擁有社交裂變的基礎(chǔ)——一方面,小程序內(nèi)置的“拍抖音”允許任何人為小程序商品“代言”,另一方面抖音最新版本已上線群聊功能,在社群運(yùn)營之外,更是給了抖音小程序一個(gè)裂變發(fā)酵的基地。
2.企業(yè)號+小程序
如果說短視頻+小程序只是打通了引流到變現(xiàn)的通路的話,那么企業(yè)號則是補(bǔ)完了用戶運(yùn)營的最后一環(huán),使得企業(yè)和商家能擁有齊全的抖音運(yùn)營工具,企業(yè)號還擁有強(qiáng)大的線下能力,通過企業(yè)號關(guān)聯(lián)小程序,商家可綁定門店地址,并投放優(yōu)惠券,引導(dǎo)用戶到店核銷,提升線下商家抖音營銷的轉(zhuǎn)化率隨著抖音小程序的全面上線,可以說抖音已經(jīng)正式完成了自身的轉(zhuǎn)型,而抖商的時(shí)代也許才剛剛開始。
抖音賣貨之所以會(huì)成功,主要有以下四點(diǎn)原因:
一、體驗(yàn)
以前賣東西都是賣圖片,靜態(tài)的,沒有溫度,沒有場景,而抖音短視頻不同,直接真實(shí)的場景,用戶看了就能想象使用后的效果,體驗(yàn)感極強(qiáng)。
二、新奇
沒有抖音的時(shí)候,你不知道的東西,就永遠(yuǎn)不知道,但現(xiàn)在不同了,新奇的東西直接展現(xiàn)在你面前,讓你眼花繚亂。
三、激發(fā)
假如你喜歡穿白色的皮鞋,但是不怎么喜歡擦鞋,某一天當(dāng)你刷抖音時(shí)看到一個(gè)刷鞋神器,感覺很好用,于是隨手就買了,那么這個(gè)視頻就激發(fā)了你的需求。
四、路徑
第一代廣告是通過報(bào)紙、電視進(jìn)行傳播,需要用戶記住,然后到商場實(shí)體店購買。第二代廣告是通過互聯(lián)網(wǎng)、新媒體進(jìn)行傳播,同樣也需要用戶記住,然后到淘寶上搜索購買。第三代則是看到商品后直接點(diǎn)擊懸浮購物車購買。
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