互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡營銷,就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。
當然這是最籠統(tǒng)的定義,互聯(lián)網(wǎng)營銷到底是什么? 和傳統(tǒng)營銷相比還是有著顯著不同之處的。
在科技方面,信息交互方式的變革,改變了人與人的溝通方式,也就重塑了這個時代的營銷。
具體而言,移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個“現(xiàn)實扭曲力”超強的黑洞型工具,帶來了一個全新的消費者溝通平臺。無論是社交媒體還是自媒體,這個平臺將過去營銷鏈條上的大部分環(huán)節(jié)都吸附到了該平臺上,既有產(chǎn)品展示、廣告媒介、渠道銷售,又有客戶關系管理和服務。這使得品牌價值傳遞的路徑大大變短,不再需要像上個時代,通過“廣告”走一個迂回的反射弧。
移動互聯(lián)網(wǎng)減少了產(chǎn)品觸達用戶的中介環(huán)節(jié),觸達成本和時間也大大降低。現(xiàn)在,用戶對品牌、產(chǎn)品是不是真正有價值具備了更高、更快、更強的鑒別和傳播能力,產(chǎn)品和品牌是不是有獨特價值比過去更加重要。
所以我認為互聯(lián)網(wǎng)營銷本質(zhì)上是一種呈幾何式增長的裂變式營銷。如果運用得好,其效果要遠遠好于傳統(tǒng)的營銷方式,且成本要低得多。
有以下特點:
1節(jié)點效應明顯
相同的內(nèi)容在3000;在一個新的賬號上發(fā),帶來的新增粉絲可能只有1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時,從成本上來說,海量粉絲的大號的營銷成本越來越低,低到趨近于二,新產(chǎn)品的營銷成本越來越高。
2內(nèi)容十分重要
對于互聯(lián)網(wǎng)營銷來說,病毒式視頻還是洗腦式營銷都需要你內(nèi)容的質(zhì)量,沒有內(nèi)容,就沒有受眾的主動參與,就發(fā)揮不了互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢所在。
任何營銷本質(zhì)都是集中優(yōu)勢特點,廣而告知,達到銷售產(chǎn)生收益,提高品牌知名度?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷也是這目的,但使用手法多有變化。不要以為互聯(lián)網(wǎng)營銷容易,不夠了解的話,海量的資金投入進去也不一定有好的結(jié)果。
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