很多關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的文章里都有描述該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且還存在很多網(wǎng)站建設(shè)公司之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)情況,一下給人感覺就是各個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司之間應(yīng)該是針尖對(duì)麥芒的關(guān)系,其實(shí)也不盡然,很多網(wǎng)站建設(shè)公司與幾家同行之間雖存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但實(shí)際上也是非常親密的合作伙伴,網(wǎng)站建設(shè)公司之間的合作也是很有意義的。
這么一說(shuō)可能會(huì)讓一些看客感到疑惑,不是滿世界都在渲染網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈嗎,那么同行之間的合作又如何成立呢?本文概括起來(lái)8個(gè)字:資源共享,取長(zhǎng)補(bǔ)短!
對(duì)于任何一家網(wǎng)站建設(shè)公司而言,任何一個(gè)客戶資源都是極其珍貴的,那怎么與同行共享呢?其實(shí)有這么幾種:
第一種方式、為將來(lái)的合作提供推進(jìn)器
A公司的業(yè)務(wù)量已經(jīng)飽和,但是仍然不斷有一些較大規(guī)模的網(wǎng)站建設(shè)客戶要跟進(jìn),如果再安排公司資源去跟進(jìn)就會(huì)影響正常的公司運(yùn)轉(zhuǎn),不安排就意味著放棄,于是A公司會(huì)將這些資源信息轉(zhuǎn)給B公司,讓B公司跟進(jìn),這樣一來(lái)B公司就會(huì)得到更多的資源。這么做有一個(gè)最大的好處,就是A公司做了一個(gè)大人情,為將來(lái)雙方的合作提供了積極的推進(jìn)器。
第二種方式、網(wǎng)站建設(shè)訂單資源互換式
比如A公司接到一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)訂單,但是這個(gè)單子對(duì)于自身公司而言有一定的消化難度,于是就去跟實(shí)力更強(qiáng)的B公司聯(lián)系,那么B公司愿意接手這個(gè)訂單后就會(huì)轉(zhuǎn)一個(gè)相對(duì)難度更低的訂單給A公司,這樣一來(lái)就實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站建設(shè)訂單資源互換式。
第三種方式、網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的共同競(jìng)標(biāo)
A公司要參與一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng),但是可能是資質(zhì)問題或是其他原因使得A公司必須得和B公司共同競(jìng)標(biāo),這種共享模式也是網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里十分常見的情況。
第四種方式、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)資源的共享
一家網(wǎng)站建設(shè)公司接到一個(gè)較大規(guī)模的訂單時(shí),他們會(huì)通過技術(shù)合作的模式召集一些同行公司的技術(shù)精英來(lái)共同完成一個(gè)較大項(xiàng)目的開發(fā)工作,最終利益歸于大家。
第五種方式、網(wǎng)站建設(shè)公司之間真友誼
這點(diǎn)就更好理解了,兩家或幾家網(wǎng)站建設(shè)公司老板之間可能之前就是朋友,也可能是經(jīng)過幾次合作后成為朋友,他們之間除了利益上的合作之外,還有的就是真友誼。這個(gè)月A公司生意好,B公司生意差,那么可能會(huì)給幾個(gè)資源幫扶一下,到了下個(gè)月B公司生意回暖了,就會(huì)還兩個(gè)資源給A公司。
從本文這么看下來(lái)我們是不是應(yīng)該對(duì)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)有了更多的認(rèn)識(shí)呢,或者說(shuō)從以往對(duì)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)中有了新的看法呢,同行與同行之間并非只能是敵對(duì)的,其實(shí)在很多時(shí)候他們是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友,也會(huì)是惺惺相惜的朋友!一句話:網(wǎng)站建設(shè)公司之間不光有競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)有更多的合作機(jī)會(huì)。
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